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開店要想生意好,選店鋪很重要的28條法則
2019-06-27 15:51:47 來源:聯系電話18153207199 作者: 【 】 瀏覽:27次 評論:0
不知道你們有沒有看過這樣一句話:“一鋪養三代”。這句話的意思是,僅僅靠一家小鋪面,就可以賺得盆滿缽滿,幾代人不愁吃穿。
 
不過現在,想要一鋪養三代,那必須有一個前提,那就是要有一個好店址!店址要是沒選好,那就是“一鋪坑三代”!那作為實體店的經營者,該如何正確選擇好店址呢?
 
開店要想生意好,選店鋪很重要的28條法則,全是干貨!
1、選址前的思考
選址,從來不是一件孤立的事情。一個好的店址,能讓你的店鋪更好地盈利,更好地梳理品牌形象。它是一家店鋪的根基,所以選址前你一定要考慮清楚自家店鋪的品牌、市場、價格、地理、受眾人群及渠道等一系列定位。弄清楚之后,再說選址的事兒。
 
說白了,就是下面這7個問題:
 
當這些問題思考清楚后,你就可以開始著手選擇店址了。
 
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2、“金角銀邊草肚皮”是啥?
對于所有的實體人來說,我們都需要知道店鋪選址有「金角銀邊草肚皮」一說:
 
金角:店鋪選址首選。一般處于街角附近,因為街角匯聚著四面八方的人流,所以對比起來顧客立足時間更長,品牌曝光度更高,店鋪展示面也更大。像星巴克、KFC啊都喜歡選這樣的位置。
 
銀邊:位于街兩端處于人流進入的端口。也就是位于商街的開口處,這里是客人產生興趣,會留出時間停留的地方。而且因為距離金角不遠,所以也不缺客流。
 
草肚皮:一般指商街中間部分,或是特別深處。雖說酒香不怕巷子深,但是現在這個快節奏的社會,誰會愿意走那么長的路去到最里面,進入你的店鋪呢?
 
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而且這個地段只有分散的客流,等顧客走到這里時,購物的興趣也會隨著體力下降。在這個位置要完全靠產品吸引客流,不是人人都能在這里開店的。
 
但是其實除了這些,店鋪選址還會受到周邊環境、顧客流量、交通情況以及競爭環境的影響。
 
以下這28點店鋪選址禁忌,大家可以用此來考核一下自家店址。如果有超過一半的選項,那你可以考慮重新挑個好地方了。
 
一、周邊環境
 
1.店址附近有大條道路、鐵軌、鐵道高架、高速公路高架、河州等有成為重大障礙的設施,并可能成為限定商圈。
 
2.位于小型繁華街道,購買設施、飲食設施、娛樂設施較少。
 
3.位于小型辦公樓附近,但上班族較少,附近以小規模企業或地區辦公房為主。
 
4.位于小型廠房附近,但上班族較少,周邊以小規模廠房生產為主。
 
5.位于小型醫院附近,但人流量較少。
 
6.位于小型學校附近,但上班族較少。
 
7.周邊有排放惡臭的工廠、污染嚴重的河川、公營賭場、危險地帶等。
 
8.店址的照片、袖招與附近的繁華街道上的外圍環境比較,被覆蓋掉了或顯示不明顯,或者有相關的法令規定不得設置招牌。
 
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二、顧客流量
 
9.位于政府機關大樓附近,下班時間早,又沒有鄰接繁華街,夜間的人口非常的少。
 
10.位于純粹的辦公樓附近,假日時人口非常少,附近沒有繁華街、購物街等要素。
 
11.辦公樓的上班族不是本店的目標顧客群。
 
12.店址距離辦公樓主要出入口較遠,大部分上班族不會走向本店。
 
13.全天只有出勤時間段的尖峰時人流量較多,且午餐時間段也不熱鬧。
 
14.徒步路過的顧客非本店的目標客戶,只是路過幾率較高而已。
 
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三、競爭環境
 
15.競爭對手業績不佳,附近其它連鎖(如有)也是生意不好。
 
16.競爭對手店鋪動線較大,本店址動線較小或通路狹窄。
 
17.競爭對手商品較本店豐富。
 
18.競爭對手店型標準,而本店面積較小,或為變形店等非標準店類。
 
19.在市場飽和后才開此店,雖然是以競爭對手會閉店為前提,但無法確保可以形成壓倒性的優勢來對抗競爭對手。
 
20.也許現在沒有競爭對手,但將來如果對手出現,本店址有可能在店鋪條件、商品豐富度上形成劣勢。
 
21.店址前身是販賣與本店址相關的產品或服務的店鋪,但因營業額不佳而退出市場。
 
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四、交通情況
 
22.雖然是面對外面的街道,但是內巷反而比店址有更多的人流。
 
23.雖然位于外街,但對面的人流量較多。
 
24.在狹小的范圍內有很多的車站(地鐵出入口),使得徒步動線分散。
 
25.本店址前沒有設置人行道,或步道狹小步行困難。
 
26.店前道路上停車困難,夜間的出租車客或等車的人要上車很困難。
 
27.因為店鋪條件的限制,午餐的尖峰時間帶無法滿足外帶的人潮。
 
28.店鋪入口與道路有高低差或斜坡等,影響徒步來店客接近本店址。
 
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3、店鋪選址評分公式
商圈競爭系數:同分類競爭系數=同分類門店數/同分類總單量 。
 
商圈競爭系數越大,競爭越激烈,需要采取的活動力度也會越大。同時對于服務品質和口味的要求也會越高。
 
商圈預估單量: 商圈預估單量=20%的頭部商戶的月銷之和/80% 。
 
這個公式是利用二八法則進行測算的。如果我們用品類預估的單量除以整體商圈預估的單量,同樣可以了解該品類在商圈的銷量占比,從而知道該品類在商圈的需求熱度。
 
當然咯,你的生意好壞并不完全取決于店址。有人選址的地段一般生意卻很好,也有人選了好地段但是生意卻很一般。所以后期經營也同等重要。
 
但無可否認的是,科學合理的選址絕對可以讓你的店鋪走得更快更好。所以,多花點心思選址總比選址不當后期花大力氣整改、搞活動拉人氣來得好。
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Tags:勞聯 紀德力 勞務外包十大品牌 勞務派遣 人事代理 責任編輯:laolian
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